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1 - Explication du titre :

Le métier de sales manager consiste à prendre en charge le développement des ventes d’une gamme de produits ou de services dans une zone géographique donnée ou pour une clientèle bien spécifique. Il travaille avec une équipe de commerciaux ou de vendeurs, dont il assure l’animation, mais aussi la formation, pour booster le chiffre d’affaires de l’entreprise

2 - Missions principales :

-élaboration du plan d’action commercial
-application de la stratégie commerciale de l’entreprise                                                                                    -évaluation des ventes et l’analyse des résultats                                                                                                        -recrutement, animation et formation des commerciaux / vendeurs
-organisation de réunions avec les équipes de vente                                                                                    -élaboration de stratégies d’optimisation des ventes                                                                                              -développement et fidélisation du portefeuille de clients                                                                                      -analyse de la concurrence                                                                                                                                                -proposition d’offres adaptées aux besoins des clients                                                                                            -reporting de l’activité auprès de la direction générale 

3 - Responsabilités / Place dans la hiérarchie d'une entreprise :

Le sales manager peut évoluer vers une fonction de responsable de secteur, responsable d’un magasin, ou encore directeur commercial. 

4 - Profil / Parcours scolaire :

Profil : Savoir manager et gérer des hommes, Etre disponible et avoir le sens de l’écoute, de la diplomatie, Etre organisé et rigoureux, avoir de l’Aisance dans le maniement des chiffres, avoir une Bonne culture économique, avoir une Bonne compréhension des besoins des clients, Maîtrise du secteur d’activité, avoir une Bonne maîtrise de la langue anglaise, Avoir la fibre entrepreneuriale, avoir du Charisme et bon leadership. 

Parcours scolaire : Un sales manager a généralement effectué un DUT force de vente (bac+2) ou encore une école de commerce (bac+3 à bac+5). 

5 - Expérience nécessaire :

Ce poste est accessible avec une expérience de 5 à 10 ans.

6 - Salaire moyen :

Le salaire d’un sales manager est de 45 à 80 000 € brut par an. 

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