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1 - Explication du titre :

Il anime son équipe sur le terrain. Il participe à l’élaboration de la stratégie commerciale et à la mise en œuvre des actions opérationnelles. 

2 - Missions principales :

-Optimiser les ventes de l’entreprise en proposant différentes stratégies de développement de produits/services, en fixant des objectifs atteignables et en pilotant les commerciaux sédentaires sur une zone géographique donnée
-Effectuer une prospection
-Estimer les biens que vous prospectez
-Assurer le développement de la notoriété de l’agence et développer son CA
-Assurer la promotion des biens auprès de votre fichier client
-Effectuer les visites, conseiller les clients et mener la négociation jusqu’à la vente
-Etre soucieux de la qualité du service apporté aux clients
-Former les nouveaux conseillers et les accompagner.

3 - Responsabilités / Place dans la hiérarchie d'une entreprise :

Le responsable commercial est l’intermédiaire entre la force de vente sur le terrain et le chef des ventes.

4 - Profil / Parcours scolaire :

Profil : Doit être autonome, avoir de l’aisance relationnelle, doit avoir une capacité d’adaptation, doit être force de proposition et de conviction, doit avoir le sens de l’écoute, doit être réactif, tenace et résistant au stress mais également pédagogue. 

Parcours scolaire : Formation de niveau Bac +2/3 : BTS, DUT, licence dans les domaines commercial, de vente

5 - Expérience nécessaire :

Une expérience de cinq ans minimum dans la vente, la négociation et l’encadrement est généralement requise.

6 - Compétences clés :

-Maîtrise des techniques de vente et négociation
-Bonnes connaissances des techniques de management
-Connaissances des techniques de pilotage d’équipe
-Très bonnes connaissances des produits, types de clients, de marchés, de réseaux de commercialisation
-Bases en gestion
-Anglais opérationnel. 

7 - Outils à maîtriser (les plus demandés) :

Connaissances de logiciels de CRM et maîtrise des outils bureautiques.

8 - Salaire moyen :

Le responsable commercial a un salaire moyen mensuel brut supérieur à 5 000 euros.

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