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1 - Explication du titre :

 En charge du développement et de l’application de la stratégie pour un marché donné et une gamme de produits ou un service, le chef de marché intervient dans toutes les phases de la production d’un produit, de la conception jusqu’à sa mise à disposition auprès des consommateurs. 

2 - Missions principales :

-Analyser stratégiquement son marché(recueillir des informations notamment provenant d’études externes
-Conduire l’analyse stratégique et concurrentielle)
-Définir et mettre en place des stratégies de développement:
-Définir et concevoir les plans d’action commerciale et les campagnes promotionnelles
-Définir et suivre le plan média, la création publicitaire
-Mettre en œuvre les campagnes
-Assurer le développement de toute son activité sur le marché
-Coordonner l’ensemble des services concernés par la commercialisation des produits
-Soutenir et animer le réseau de vente et de distribution des produits.
-Gérer des budgets et des indicateurs de gestion:
-Veiller à atteindre les objectifs de vente et de service client
-Suivre les évolutions commerciales de la gamme lancée
-Suivre les retombées du plan mercatique
-Formuler des recommandations sur les produits/services concernés
-Optimiser la rentabilité de la stratégie.

3 - Responsabilités / Place dans la hiérarchie d'une entreprise :

Le chef de marché est rattaché à la direction commerciale.

4 - Profil / Parcours scolaire :

Profil : curieux, proactif, autonome, ayant le sens du client et de la performance, être capable d’ identifier et comprendre les attentes des consommateurs, avoir un esprit d’analyse et de synthèse des données, avoir un sens de la pédagogie Etre un bon communicant avec une bonne maîtrise rédactionnelle.

Parcours scolaire: :Le chef de marché a généralement suivi une formation délivrée par les grandes écoles de commerce ou écoles d’ingénieurs pour les produits industriels

5 - Expérience nécessaire :

5 à 10 ans dans la filière commerciale.

6 - Compétences clés :

Parfaite connaissance des techniques de vente et de négociation, Excellente maîtrise de la relation client, Bonne résistance au stress, Excellentes connaissances des outils CRM, Maîtrise des techniques de communication,Bonnes connaissances en marketing, Bonnes connaissances juridiques, Bon esprit d’analyse et de synthèse, Avoir un très bon relationnel, Être à l’aise avec les chiffres. 

7 - Outils à maîtriser (les plus demandés) :

Bonnes connaissances techniques en commerce/Capacités d’analyse et de synthèse de données très complexes/Sens de l’organisation et esprit de méthode/Créativité, force de propositions/Leadership, conduite d’équipes/Qualités relationnelles.

8 - Salaire moyen :

La rémunération du chef de marché passe environ de 50 000 € bruts annuels pour un débutant à 100 000€ bruts annuels pour un professionnel chevronné. 

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