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10 Conseils de Vente en Phoning B2B

Pour appréhender un appel téléphonique avec un professionnel, plusieurs conseils peuvent s’appliquer pour réaliser un premier pas et accrocher immédiatement votre interlocuteur. Voici 10 conseils pour décrocher une place dans l’esprit de votre futur client :  1 – Préparer la structure de l’appel 2 – Se renseigner sur l’entreprise ou le professionnel 3 – Appeler …

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Le phoning, une technique périmée ?

Il semblerait que l’époque des coups de fils réguliers pour démarcher les clients soit révolue… … et puis en fait, pas tant que ça. Nombreuses sont les personnes qui connaissent le pitch de vente et raccroche sans même avoir pris le temps de dire “au revoir”, surtout quand c’est le 15e appel publicitaire de la …

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Quel canal de distribution pour votre business ?

Quand on pense aux différents biais pour réaliser des ventes, on pense surtout aux magasins, que l’on voit dans la rue. Mais de plus en plus, la distribution tend à s’étendre par tous les moyens possibles.  Il n’y a pas un moyen meilleur que l’autre pour amener le client final à acheter un produit. … …

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Le marketing viral, une stratégie à ne pas négliger

Qu’est-ce que le marketing viral ? Associé au “virus” qui se propage à une vitesse fulgurante, le marketing viral est une stratégie qui fait qu’un contenu est partagé et transmis de nombreuses fois à une large population de personnes. On associe souvent cela au “buzz“. Mais c’est bien plus large que cela. Quels sont les …

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Comment créer son avatar client ?

On entend toujours dire qu’il faut connaître sa cible avant de créer un quelconque projet. En effet, c’est important de savoir à qui on va adresser son message, avant même de le créer. Tout business se définit par ses clients initialement. Alors, regardons comment créer un véritable avatar client en quelques étapes simples. Le type …

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La charte graphique, juste un logo ?

La charte graphique est souvent résumée au logo.  Mais en réalité, le concept est véritablement plus large que cela. Qu’est ce la charte graphique précisément ? On résume la charte graphique à un document qui rassemble les codes associés à l’identité graphique d’une organisation. Autrement dit, c’est un “cahier des normes graphiques”. Il peut contenir …

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